Que los participantes comprendan y asimilen la nueva dinámica comercial en el mundo, así como que aprendan y puedan llevar a la práctica las mejores estrategias y tácticas de la venta profesional moderna.

Como resultante del aprendizaje, los asistentes al programa tendrán elementos suficientes para incrementar su nivel de ventas, mejorar la calidad de servicio, estructurar una fuerza comercial fuerte así como generar estrategias para incrementar su participación de mercado.

Método didáctico basado en el "Aprendizaje acelerado 360" de Georgi Lozanov y "Repetición espaciada sistemática" de Ken Blanchard.

Criterios: Conceptos básicos y avanzados sobre la CIENCIA y el ARTE de VENDER, que el ejecutivo de ventas debe conocer y poner en práctica, para incrementar volumen, mejorar rentabilidad, y aumentar la participación de mercado.

Elementos:  Comportamientos y estrategias que apoyan al vendedor para convertir más rápidamente prospectos en clientes.

Tácticas: Acciones específicas y prácticas exitosas que impulsan cerrar más con distribuidores y con mejores ticket promedio.

Jesús Gómez Espejel es consultor y conferencista internacional especialista en desarrollo personal,  liderazgo, mercadotecnia, ventas y calidad de servicio.

Emprendedor, empresario, consultor y coach de equipos comerciales en México  y Latinoamérica.

Su misión profesional es apoyar a los lideres y sus equipos directivos para que descubran y DUPLIQUEN SU DESEMPEÑO PROFESIONAL al conocer técnicas, desarrollar actitudes y aptitudes para superar las expectativas de si mismos, su mercado y su propia empresa.

Es ingeniero, con Maestría en Administración de Empresas, posgrado en Alta Dirección así como diversos cursos y diplomados de especialización.

Tiene 30 años de experiencia en investigación de la conducta del consumidor, en el desarrollo de estrategias comerciales así como en la ejecución de programas de ventas y mercadeo.

Gómez Espejel y su equipo de expertos en SUPERVENDEDOR han desarrollado sistemas y modelos para atraer nuevos clientes, crecer negocios, aumentar la rentabilidad, capacitar a ejecutivos comerciales para que conozcan y pongan en práctica estas técnicas atrayendo prospectos y logrando que sean clientes para siempre.

1. Los pasos de la nueva venta profesional.
2. Cómo hacer prospectación estratégica.
3. La forma de llegar a clientes clave.
4. Cómo descubrir los puntos clave.
5. A construir una relación de confianza.
6.Escuchar y preguntar antes de exponer.
7. Vender al mejor precio.
8. Tener clientes para siempre.
9. A negociar en la forma GANAR-GANAR.
10. A conseguir referidos y referencias.

Directores comerciales y/o gerentes de ventas con ejecutivos o fuerza de ventas en el segmento B2B que tengan potencial de incrementar sus ventas.

El método SUPERVENDEDOR es flexible para cubrir los requerimientos de inversión de tiempo, por lo tanto ritmo o velocidad.

Se puede cursar tanto en un año (recomendable) como en seis meses o incluso en un formato acelerado de tres meses.